Именно эти свойства помогли ему практически с нуля выстроить успешный бизнес: с места на рынке до оптового склада «Ива». О том, как все начиналось, во что превратилось и о перспективах на будущее мы говорили с Василием Александровичем.
Минимальные наценки – большой товарооборот
– Как давно и каким образом вы попали в мир бизнеса?
– В начале 90-х я преподавал в школе. Времена были непростые, все накопленные сбережения сгорели в одночасье. Тогда и решил, что надо что-то кардинально менять и начинать зарабатывать деньги. Так я занялся коммерческой деятельностью: ездил в Новосибирск, покупал товар, возвращался и перепродавал его на нашем рынке.
Работал чуть ли не круглосуточно, порой по 13 рейсов в месяц. Занимался разными видами товаров. В сентябре 1992 года получил свидетельство на индивидуальную трудовую деятельность, первым в нашем городе стал заниматься поставками сахара. Также занимался картофелем, мясом автошинам и многим другим. В 1998 году я понял, что необходимо расширяться и купил первый гараж, постепенно стал что-то достраивать, развивать, принимать на работу людей (водителей, продавцов, кладовщиков), начал расширять штат...
Спустя два года был создан оптовый склад «ИВА». Конечно, когда начинали, многого не понимали, делали ошибки, пока вникли в особенности налогообложения, работы в условиях рынка… Но постепенно все наладилось. И сегодня склад и магазин востребованы у славгородцев и жителей близлежащих территорий (Ключи, Кулунда, Табуны, Яровое, Бурлинский, Немецкий национальный районы) – ведь мы предлагаем весьма привлекательные цены, поскольку наша выручка формируется не за счет безумных наценок, а благодаря постоянному увеличению товарооборота.
Репутация – залог успеха
– Цена, безусловно, важна. Однако для длительных отношений одного этого недостаточно… – Действительно. С нашими клиентами нас связывают крепкие партнерские связи, достигнутые не только ценой. Это доверительные отношения, индивидуальный подход к каждому предпринимателю, гибкая система скидок, понимание.
Репутация – вот, что помогает сохранять старые партнерские связи и заводить новые. Кроме того, мы прекрасно понимаем, что в нашей сфере деятельности огромное значение имеет и ассортимент предлагаемых товаров, его расширение – наша постоянная задача. Так, помимо продуктов мы приступили к реализации бытовой химии, моющих средств, краски для ремонта зданий и сооружений. И на сегодняшний день, смотря на перспективу, мы открыли розничный магазин, где представлен большой ассортимент продуктов питания.
Также нашим новым направлением является продажа лако-красочной продукции. На сегодняшний день мы не останавливаемся на достигнутом, расширяем склады, чтобы заняться другими видами товаров. Для нас главное – это доступность, большой ассортимент и качество – вот за что нас любят и уважают. Большую роль в нашем деле играют кадры. Так на предприятии трудятся около 40 человек, все профессионалы своего дела, средний возраст – 30-35 лет.
– И все же, что, на ваш взгляд, главное для эффективного ведения бизнеса?
– Самое главное, как я понимаю, всегда поступать честно. Это на первом месте. Когда человек обманывает, это сразу видно, и хорошего результата никогда не будет. А еще – трудиться. Все делать честно, вкладывать деньги и силы в развитие своего дела и людей.
– А есть что-то, что препятствует более динамичному развитию?
– У нас очень маленькая численность населения и низкая покупательная способность у этого населения. Мы можем развиваться только за счет увеличения ассортимента и спектра оказываемых услуг, расширения географии распространения. Этим мы планируем заниматься в дальнейшем. Ведь каким бы успешным ни была организация, всегда есть к чему стремиться.
К слову
Василий Иванов имеет немало городских наград и благодарностей, как надежный партнер, ответственный налогоплательщик и просто щедрый человек, регулярно оказывающий поддержку дому-интернату для престарелых и инвалидов, детскому дому, спортсменам и т. д.
Для будущих партнеров 8 (385-68) 5-32-24
На правах рекламы