Компании из Алтайского края ежегодно заключают десятки внешнеэкономических контрактов, осваивая новые международные рынки. Региональные власти, которые заинтересованы в развитии этих процессов и повышении инвестиционной привлекательности края, создав комплексную систему развития малого и среднего бизнеса, не обошли вниманием и экспортную тематику. Так, в 2018 году продукция 22 алтайских предприятий «увидела мир» при непосредственном содействии Регионального центра поддержки экспорта.
На сегодняшний день география экспорта Алтайского края насчитывает более 80 стран – от Казахстана до США. Есть в этом списке и относительно новые страны-партнеры, например, Бельгия, Босния и Герцеговина, Нигерия и др.
Большую сервисную помощь в работе на международных рынках компаниям оказывают Алтайский фонд развития малого и среднего предпринимательства (Фонд МСП) и входящий в него Региональный центр поддержки экспорта (РЦПЭ). За 2018 год при консультационной поддержке Центра было заключено 36 внешнеэкономических контрактов для 22 алтайских компаний. Общая сумма этих контрактов превысила 1,2 миллиарда рублей. За тот же период клиенты Центра посетили шесть международных выставок и три в России, были организованы четыре бизнес-миссии. В мероприятиях участвовало более 50 субъектов МСП.
Дошли до ЮАР
Относительно молодая барнаульская компания «СиСорт» уже прошла путь от заключения своего первого международного контракта до открытия сети представительств в странах ближнего и дальнего зарубежья. Там она занимается реализацией фотосепараторов собственного производства (инновационная техника, предназначена для сортировки сыпучих продуктов). С Алтайским фондом МСП компания начала сотрудничать еще в 2015 году.
Рассказывает основатель компании «СиСорт» Максим Савинков: «Я всерьез задумался об экспорте в Европу, когда в 2012 году поехал стажироваться в Дрезден. Именно тогда я понял, что мы живем в глобальном мире. По возвращении, в нашей компании был создан отдел ВЭД. Выход на международную арену – трудоемкая, долгосрочная и финансово затратная процедура. Новичкам сложно объективно оценить потенциал страны и востребованность товара. Язык, культура, менталитет, особенности ведения бизнеса и законодательства – без этих знаний можно серьезно «погореть».
Поэтому тот факт, что в таком непростом деле есть профессиональная организационная и финансовая поддержка от государства, заслуживает особого внимания и благодарности.
По словам Савинкова, на первом этапе сотрудничества с Фондом МСП и РЦПЭ в 2015 году представителям компании удалось поехать в Германию на крупнейшую в мире выставку аграрного машиностроения Agritechnica: «И сразу же продали там четыре аппарата! А затем заключили свой первый европейский контракт. За два следующих года компания поставила в Европу 40 фотосепараторов и открыла девять представительств за границей и организовала сервисное обслуживание европейских клиентов.
Затем была выставка World Food-2018 в Узбекистане. В этом масштабном форуме участвуют тысячи специалистов пищевой промышленности из разных стран. При содействии Регионального центра поддержки экспорта мы тоже представляли свои фотосепараторы, один из которых приобрел завод из Самарканда.
Но чтобы реализовывать наше оборудование в Европе, пришлось преодолеть множество непростых задач: нам пришлось пройти сложную европейскую сертификацию и сертификацию для стран таможенного союза. На всех этапах нас сопровождал РЦПЭ. Кроме того, наши сотрудники прошли бесплатное обучение в Школе экспорта.
Сейчас представительства «СиСорт» работают в Германии, Польше, Чехии, Иране, Украине, Ирландии, ЮАР, в том числе в провинции Лимпопо».
Фото: АиФ/ Виктор Крутов
Лояльная Корея
О плодотворном сотрудничестве с Центром также рассказал и директор предприятия «Вистерра» Сергей Сафронов: «Компания занимается производством экстрактов и заготовкой растительного сырья. У нас широкий спектр деятельности, в который входят собственная оздоровительная продукция и линейка полуфабрикатов для сектора b2b. В России у нас более 120 партнеров, Но, так или иначе, российский рынок ограничен.
Первые шаги к экспорту мы начинали делать самостоятельно, удалось найти покупателей в Корее. Азиаты более лояльны к России, при этом они активно ищут необычные продукты, которых нет на местном рынке. Сейчас в Азии наши полуфабрикаты используются для изготовления оздоровительной продукции и функционального питания.
Конечно, самим охватить все аспекты международного бизнеса непросто, поэтому в последние два года мы активно сотрудничаем с Алтайским фондом МСП и Региональным центром поддержки экспорта. Специалисты здесь работают на высоком уровне!
Центр всегда организовывает эффективные семинары, на которые приглашаются сотрудники госструктур – например, таможенники. У нас есть возможность задать любые вопросы и получить ответы «из первых уст». С представителями таможенных структур всегда есть о чем поговорить, потому что таможенное законодательство изменяется довольно часто, но незнание закона, как известно… Поэтому формат «вопрос-ответ» и живое общение оперативно вводит в курс дела и в значительной степени упрощает понимание нововведений.
На семинары приходят представители компаний из разных сфер, и мы получаем колоссальный эффект синергии, поглощая за короткий промежуток времени многолетний опыт друг друга. Это очень эффективный механизм!».